《现代商务谈判（微课版）》共分为十章，全面系统地阐述了现代商务谈判的理论和方法，其内容包括：商务谈判概述、商务谈判的原则与程序、商务谈判的有关理论、商务谈判的准备、谈判过程中的策略技巧、商务谈判策略、商务价格谈判、合同条款的谈判、商务风险的规避、各国的商务谈判风格。 《现代商务谈判（微课版）》既可作为高等院校国际经济与贸易、工商管理、营销管理等相关专业的“现代商务谈判”“国际商务谈判”课程的教材，同时也可供政府、工商企业的高级管理人员作为学习和工作的参考用书。

毕鹏，佳木斯大学经济与管理学院副教授，管理学博士，硕士研究生导师。主持黑龙江省哲学社会科学基金2项，省教育厅基本业务科研项目1项，参与国家社科基金1项，国家自然科学基金2项。

前 言 　　随着信息时代的到来，经济全球化的步伐进一步加快，企业面临的竞争环境也愈发严峻，商务谈判已成为利益相关方进行利益分配时的竞技场。小到一笔简单的商品买卖，大到国家间的合作，谈判都是解决分歧的最佳途径。至今，让我们记忆犹新的重要谈判都关乎重大利益，如中国加入世贸组织的谈判、中美经贸协议谈判、关于全球气候问题的哥本哈根会议谈判、中国铝业收购必和必拓的谈判等。谈判结果除了受实力因素影响外，谈判技巧和沟通技能也至关重要，甚至谈判高手在关键时刻能发挥力挽狂澜的作用。各种商务活动的实现、商务目标的达成，都离不开商务谈判活动，离不开高素质的谈判人才。本书正是为满足这一需求而编写的。 　　本书广泛借鉴了国内外现代商务谈判的理论与实例，紧密结合我国企业商务活动的实际，系统地阐述了商务谈判的基本概念、谈判过程及其各阶段的策略技巧、商务价格谈判、合同条款的谈判与履行，并对国际商务谈判的特点、风险规避及不同国家的商务谈判风格进行了介绍。此外，本书结合现代企业商务谈判的成功案例，对现代商务谈判的相关理论进行了概述和评价，使其在实际商务活动中更具指导性和参考价值。 　　本书主要面向高等院校管理类、经济类学生，内容上突出“理论+实践”的特色，紧密结合当前国内外贸易的发展变化情况，配合最新的谈判理论与实践案例，融入国际商务谈判的相关内容与谈判技巧解读，符合由浅入深的学习规律，致力于培养学生分析、应对和解决问题的能力。 　　本书具有以下几个方面的特点。 　　(1) 以商务谈判为核心内容。本书不赘述谈判的基础知识，而是直接深入探讨商务谈判所涉及的核心内容。 　　(2) 理论与实际相结...