"在当今竞争激烈的商业环境中，售前工程师已经成为B2B企业业务拓展的关键角色。本书是被誉为“全 球售前职业圣经”的《售前之道：销售工程师手册》（Mastering Technical Sales）第四版的中文版，是全球售前领域的扛鼎之作，作为售前人员从业和售前团队管理的职业百科全书，被很多世界知名公司如Google、Salesforce、微软、思科、甲骨文、惠普、RedHat等公司列为售前团队和销售团队入职必读书。 本书具有实战化、系统化、规范化、模块化等特点，深入浅出地介绍了售前工程师在销售过程各个阶段的职责，提供了方法指导、技巧提示和案例分析。本书还为售前人员提供了职业发展全生命周期的**实践和方法指导，帮助他们在职业生涯的各个阶段都能取得成功。 本书面向B2B企业的以下人员：售前从业人员（解决方案顾问、销售工程师等）、售前管理人员、销售管理人员、销售人员和业务拓展人员、公司高管、产品经理、参与售前活动的专业技术人员、海外业务管理人员等。"

"作者：约翰•凯尔（John Care） 在Oracle、Sybase、CA和惠普等公司担任过售前全球副总裁等职位，是世界著名售前培训机构Mastering Technical Sales公司（MTS）的创始人。除本书外，还编著有《被信赖的顾问销售工程师》《售前之道：销售工程师经理手册》等。 译者：赵成栋 清华大学MBA，北京航空航天大学计算机硕士，4S专业售前法创始人，中国售前专业社区“售前青云荟”创始人与首席售前教练，有超过25年售前、咨询一线工作经验，曾经在著名外企（IBM、惠普、思科、BMC等）与国内知名民企售前部门担任过售前专家、咨询顾问和高管职位。售前青云荟是专门为售前从业者（包括售前工程师、解决方案顾问、架构师、销售工程师、产品经理、技术顾问等）和相关管理者打造的专业社群平台，提供学习、分享、培训、辅导、招聘、求职、社交等全方位服务。平台以“推动售前成为企业业务发展的关键性力量，让售前成为受人尊敬的高薪职业”为使命，汇聚了售前领域的国内外**专家、国际领先理念与方法论、国内执行框架与**实践、实战故事与案例，以及丰富的售前培训课程和训练营等内容，致力于帮助售前从业者赢单、加薪、升迁、求职，为提升中国售前人的业务价值和职业地位而不懈努力。"