前言

“ERP沙盘推演”是从众多行业、众多企业的实战运营中提炼出来的企业经营管理课程。出自实战，理论与实战相结合，模拟场景教学，练兵为实战，是这门课程的显著特点。沙盘教学是理论教学、案例教学之后的教学革命。

2005年，用友将“ERP沙盘推演”课程引入高校，迅速风靡全国上千所大学。一批批的学生经过沙盘这个小舞台训练后，吸取创业创新的“养分”，走向真实企业大舞台，迅速成长。名校可以称霸四方，小学校也能打败大学校，英雄不问出处，公平竞争，练兵为实战，这就是“ERP沙盘推演”的魔力。

企业沙盘推演的渊源是兵棋推演，孙子曰：“兵者，诡道也。”战场、市场相信强者！这正是战争与商战的精神与本质。沙盘本身就蕴含模拟，将“ERP沙盘模拟”称为“ERP沙盘推演”，体现了对其渊源和精神本质的遵从。

生产需要利器，管理也需要利器，教学更需要利器！ERP沙盘推演就是商科教学的利器。在大数据分析、人工智能发展迅猛的时代，重复性、灌注式的知识教学会被迅速解构，激发潜能、开启心智才是教育工作不变的核心。有了“ERP沙盘推演”这个教学利器，教师是游戏规则制定者和组织者，教师的重心是引导学生把战略与计划的制订建立在数据分析基础上，激发学生潜能，顺应了大数据分析、人工智能时代的发展。

2016年5月30日，中共中央总书记习近平在全国科技创新大会、两院院士大会、科协代表大会上发表重要讲话：

——“广大科技工作者要把论文写在祖国的大地上。”实践性是科学精神的本质特性，从国情出发，从实践中来、到实践中去，把论文写在祖国大地上，就是紧扣科学精神的实践性特征。

习近平总书记在党的二十大报告中指出：

——“必须坚持问题导向。问题是时代的声音，回答并指导解决问题是理论的根本任务。”

——“必须坚持系统观念。万事万物是相互联系、相互依存的。只有用普遍联系的、全面系统的、发展变化的观点观察事物，才能把握事物发展规律。”

本书正是围绕这三方面立意，安排篇章架构和内容的。

(1) 以问题为导向。

ERP沙盘推演，模拟真实的社会竞争场景，磨砺的就是面向问题、解决问题的能力。学员必须坚持问题导向，动态解决问题，寻求“企业”的生存和发展。

而学生在学习这门课程的时候，经常问到一系列问题：真实的企业经营管理会遇到什么问题？什么是ERP沙盘？该课程有什么特色？怎么玩？什么规则？什么流程？怎么提高水平？有什么基本原理？什么计划方法？哪些地方容易出错？有什么成败得失的参考案例？省赛、国赛是什么场景？

本书的立意、架构和内容编排就是围绕这些问题展开的，并运用多幅图表和案例分析进行了介绍。本书内容包括团队与会议管理、本量利经营分析、ERP基本原理、战略与计划制订的基本思路、计划图表编排的方法、财务报表编制、沙盘实战案例分析点评等。

(2) 突出实践性。

大学生是未来的科技、管理工作者，大学要培养大学生躬行实践、发现问题的本领，以及解决问题的能力。

ERP沙盘推演课程本身有显著的实践性特征。而本书所有规则、方法的讲解，选择的案例均来自真实教学案例。其中采集了7个经典案例，从财务三表(费用表、利润表、资产负债表)分析其中的成败得失，直达企业运营的实质问题。根据这7个沙盘教学案例，又对应采集了7个类似的企业实际案例，将沙盘实战案例与企业经典实战案例串联点评，打通了学员从模拟沙盘经营到企业实战的认知，引导学员从沙盘看现实，从现实反思沙盘，这是从模拟—现实—模拟的螺旋提升。

(3) 系统性。

本书遵循沙盘教学的三个台阶，涵盖新手工、商战和数智ERP沙盘推演三部分课程，三部分架构系统整合，是本书特色之一。内容上，本书集基本理论、规则和流程、市场预测、报表数据、计划表格、案例、竞赛总结于一体，能满足教学、实训、比赛的需求，内容更加系统化。

本书第一和第二版发行后，兄弟院校师生、同行提出了宝贵意见，在此深表感谢！根据近年的竞赛发展和教学反馈情况，第三版做了进一步修订，主要内容如下。

•数智沙盘取代约创沙盘。本书对数智沙盘的案例背景、规则、流程做了详细介绍；对重要规则和数据做了计算分析；设置了教学年和比赛计划两个章节，对数智沙盘的运营流程和计划方法要点进行总结梳理；对数字化管理中的数字化生产和销售的规则进行解读和分析；新增了数智沙盘省赛、国赛选手总结。

•新增年度计划方法及案例。规则和流程懂了，但是投放广告，获得销售订单后，下一步做什么？怎么做计划？这是初学者存在的普遍问题。本版在第3章新增的第6节“年度计划方法及案例”中，分要点、基本步骤、案例三个方面讲解，从生产采购、投资研发等计划表作业，到运营流程表的计划与填制、财务“三表”的填制，再到整体方案的评估原则，都一一做了详细说明，有助于学员迅速上手。

•对原案例重新在战略和计划两个层面点评，增加了沙盘实战案例及点评；对容易犯错的方面、重要的规则和流程，进一步辅以图表、案例讲解。

ERP沙盘推演，设定的企业运营的市场、生产、采购、财务等规则和流程，最终都会以数据的形式反映在模拟企业的现金流量表、费用表、利润表、资产负债表中，看得见，摸得着。任何一个经营动作都会影响企业全局，学员可以深刻体验什么叫系统，什么叫牵一发而动全身。ERP沙盘推演，培养学员的系统观念，锻炼学员“透过现象看本质，把握好全局和局部、当前和长远、宏观和微观、主要矛盾和次要矛盾、特殊和一般的关系”的能力，磨砺学员的战略思维、辩证思维、系统思维、创新思维能力。

研读党的二十大报告关于“坚持问题导向”和“坚持系统观念”的论述，编者感觉ERP沙盘推演课程的特点契合了二十大报告的精神，倍感振奋！党的二十大报告精神实际上也为ERP沙盘推演课程今后的发展指明了方向！从事ERP沙盘推演教学的工作者们定当继续努力！

由于编者水平有限，疏漏和不当之处在所难免，恳请读者批评指正。在此，我要感谢ERP沙盘推演课程的研发者，感谢用友新道公司搭建沙盘大赛的舞台，让我们共享进步！本书在编写过程中，从用友新道公司的资料，以及柯明老师、何晓岚老师、柳中冈先生的著作中得到启发和帮助，并部分引用他们的一些观点，在此一并致谢！

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陈智崧

2025年元旦于湛江燕岭

作者简介

陈智崧　沈阳理工大学工业电气自动化本科毕业，武汉大学经济学硕士，岭南师范学院商学院副教授，曾先后在湛江、深圳服务于军工企业、合资企业、纽约上市跨国公司，任工程师、质量科长、经营销售部部长、办公室经理。2003年，就职于岭南师范学院(原湛江师范学院)，从事企业管理教学与研究；2006年，第一次带领学生参加广东省ERP沙盘大赛就第一个破产，铩羽而归；2007年，再战“江湖”，获得广东省冠军，进军北京，参加48个本科院校汇聚的全国总决赛，获得一等奖。2007年起，7次获得广东省大学生科技学术节之ERP沙盘模拟企业经营大赛一等奖，9次进入全国大学生ERP沙盘模拟企业经营大赛全国总决赛，4次获得全国总决赛一等奖；担任过多个省区的中职、高职、本科沙盘模拟企业经营大赛裁判长、专家组长；在中山大学管理学院MBA讲授ERP沙盘课程。

国际政治军事学者，2004年6月作为“走进外交部”活动嘉宾。2003年、2005年共两次作为“走进《解放军报》”活动嘉宾。

中国烹饪协会会员，湛江市“中国海鲜美食之都”申报办公室专家组成员，在扬州大学烹饪学报发表《湛江菜的发展历史与特色》，以“本味调和”诠释粤菜门下的湛江菜。